二手房交易流程及税费

二手房交易流程及税费
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武汉二十四城,为什么卖得好?

在四川拍摄。

双子星已经到来,业界聚会开始增多。

见到了不少地产圈的大腕之后,大家都会不约而同地聊起同一个话题。

为何武汉二十四城能卖得那么好?

从今年开始,房地产市场出现了冷热不均的状况。

每个人都喊着冷,有几盘却红得发紫。

例如四新,五里墩,黄家湖,小军山。

所以没点出具体的项目名,个人觉得其实这几个地方都有自己的特色,销售不错也是理所当然的。

4新,武汉三环内性价比最高。

五里墩,二环内的洼地。

黄家湖,城界抛出的白沙洲青菱板块几条街道小军山,以汉南房价,卖房卖地。

而武汉二十四城所在的板块,却是业界人士敬畏的“东西湖”

华润进入东西湖,在一片割据称雄的红海中,怎样才能做到势如破竹。

现在大腕们都在关注二手房买卖流程,很明显值得分析。

01。

十多天前,我又去了一次武汉二十四城。

和好久没有见面的某总约好见面,去的时候她正亲自接待一个朋友。

等候期间,项目一直人来人往这在工作日里,在东西湖板块内的市场中心,并不多见。

最后,过了将近一个小时。

在她把朋友送走后,我们才开始寒暄。

结果发现,她接待的是一个消费者,而且刚卖出一套房子。

自然,这个话题就从项目介绍长春街和七一中学开始。

02。

听了太多有关首开销售的喜报之后,我开始感到无感。

因真假难

不过,当竞品说武汉二十四城卖得好时,应该是真的好。

让我们回到最初的主题,为什么能卖好。

在很大程度上,是降维打击。

俗话说,杀鸡用的是牛刀。

即利用开发大厦的逻辑,操盘郊区项目。

质量好,我比你做生意好,我比你有学区,我比你便宜。

简而言之,就是让竞标无望。

有些独占的意思。

具体地说,我理解的华润在二十城项目上,做的四件事都不太一样。

03。

第一,不昂贵。

所有的神盘,都要有这些必要的条件。

十一月二十二日,武汉二十四城首开,毛坯备案均价13450元/平,现均价12500元/平。

在这一价格上,肯定不是板块中最便宜的。

武汉英赫当代城MOMA(标题为“过饶口”),毛坯销售均价9781元/平。

富力西溪悦居(特别容易出错),毛坯销售均价8888元/平…

当然也肯定不是最贵的板块。

东原悦境精装均价15600/平。

中南熙悦精装均价15500元/平融创观澜府精装均价18000元/平…

武汉二十四城的价格,还是很高的。

基于两个维度,为什么会有如此多的准心。

首先,有一些自告奋勇的计划是明灯。

在同一板块的同一区域,市场能接受的极限价格是多少?

看看天花板上那个房子,卖得怎么样。

销售良好,表示价格仍能向上攀升,但销售不佳,表明价值仍要下跌。

15500元/平的精装房,卖不动的那我一定要降价。

索索定位毛坯出售,然后便宜500/平。

这样的价钱被锁定在12500元/平,不多不少,刚刚好。

二是大盘的优势,在价格方面有很大的操作空间。

武汉二手房税费价格的逻辑,不只是华润能看到,还有很多项目。

但并非每个人都有这样定价的空间。

武汉二十四城,是一个总占地百万方的大城市。

不仅是住宅,还有商业,教育机构,医疗服务平台,公安机关办公大楼…

在成本核算方面,每个房地产项目在开工前,都要做一份成本利润计算表。

简而言之,什么地方应该卖什么价格,能挣多少钱。

整项工程,从头到尾都必须实现盈利,一切才有价值。

武汉二十四城的优势在于,它可以把利润的压力,放在商业上,放在住宅上。

比方说,项目有10000平方米的商业用房,成本是10000/平方米,市场价格是20000/平方米。

那么,我现在就把将来的商业价格,提高到30000元/平。

难道不是多出1个亿来分配利润吗?相应地,居民可以少出1个亿。

从涨价预期方面来看,武汉二十四城的开发周期至少将达到5年左右。

开了校门,开了商店,开了公园。

后来的房价肯定上涨了。

敢于低开,能够高走。

那是大盘的优势,反正我拉平了还能赚钱。

总而言之,项目定价达到了轻装上阵,轻松杀敌的目的。

04。

二是地域特殊性。

至于武汉二十四城所在的地段,则是整个东西湖板块的重点区域。

本人也不便展开,以免冒犯一众房企大老板,就用各有所长来形容吧。

然而,武汉二十四城地段的最大特色在于。

这个项目被东西湖的老城区包围着。

南部为海岸,鑫海花城;北部为美联。

全是金银湖板块的“老家伙”,见证了板块的成长。

也就是说,有一些成熟的配套,可以满足基本的生活需要。

并成为该地区原住民改善置业的首选项目。

东西湖板块东部唯一一套房源。

西北部、西南部是东西湖竞争激烈的小区域。

相反,位于武汉东部的二十四城,没有竞品。

这样一个刺刀见红的地方,居然形成了一个市场真空区。

这个二手房交易陷阱太不可思议了,但事实确实如此。

说实在的,就目前的城市发展状况来看,武汉二十四城在地段方面,有着自己独特的优势。

05。

还有,人才。

在华润,人都是拼命三郎,例如常常在晚上11点30分就开始和媒体人对稿。

当然,大多数房企,也是咬牙狂奔。

最让我吃惊的是,在武汉二十四城的操盘团队中,有一个来自东西湖的一代红盘操盘手。

佳兆业悦府的精装价格是和房子毛坯一样的。

全东西湖的地产人,都在盼望这台廉价的收割机能很快卖光。

于是,这个项目就被卖掉了,换了一个黄金马甲,又回来了。

看起来大家的噩梦还在继续哎,没人比他更了解东西湖的房地产市场了。

每一个地产人都有一个适合自己的战场。

有些人善于居住,有些人善于经商,有些人善于远郊。

那些遇到合适项目的人,是干柴烈火,一点都不差。

以前,新进入武汉的房企,会引进一些当地的地产人,通常被称为当地人。

如今,定位逻辑要改变,房企要进入新的区域,还应该寻找熟悉区域市场的人。

只有快速准狠才有可能横空出世。

06。

第四是品牌。

房地产东西湖,缺少大房企吗?

这还是不缺的,没有两支画笔,还真不敢进去。

缺少什么?缺少的是深耕武汉多年的房企。

汉朝特别务实,不穷不讲究。

不是上海话,也不是北京话,而是面子。

有些人,只是,你对我好,我才对你好。

重点看购买哪一家房企的品牌帐。

只有来武汉时间长的房企,才会做口碑好的项目。

十六年来的华润集团,项目遍布武汉三镇。

这一品牌优势,在东西湖板块中尤为突出。

07。

近两年来一直在做媒体。

有时,看着头大V风光无限,自己却在磨砺前行。

心中一定会有一些不平衡,想到大家都做了差不多的事,凭什么千差万别。

但请仔细想想。

就是它们散发出的光和热,使我们这些后来者有理由坚持做这个产业。

红色盘面存在的意义,最重要的是证明了市场并未死亡,购买力仍在。

参考也罢,不服输也罢反正是让我们有希望的,也让这个冬天,暖和一点。神啊



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